La pregunta se repite en cada webinar, DM o café con colegas: «Ana, ¿a cuánto debería cobrar el BB Glow para que sea rentable y no espante a mis clientas?» Responder con una cifra genérica sería irresponsable; el precio depende de tu estructura de costes, la percepción de valor y el poder adquisitivo de tu mercado. En esta guía destripamos cada variable para que salgas con tu propia tarifa —y un margen saludable— antes de que acabes de leer.
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1. Desglosa tu estructura de costes (COGS)
Material fungible por sesión
| Concepto | Marca/Proveedor | Coste unitario |
|---|---|---|
| Suero pigmentado 2 ml | Stayve No.2 | 9,80 € |
| Cartucho aguja nano | Dr. Pen 36 pins | 2,10 € |
| Ampolla calmante 1 ml | Mesoestetic Anti-Stress | 1,30 € |
| Mascarilla LED (amortización) | — | 0,75 € |
| EPI (guantes, mascarilla) | Kimberly-Clark | 1,60 € |
| Total COGS | — | 15,55 € |
Costes fijos prorrateados
- Alquiler cabina: 650 € / 80 servicios = 8,12 € por cliente.
- Consumibles no específicos (algodones, toallas): 0,90 €.
- Luz y agua: 0,60 €.
Coste operativo total: 15,55 € (COGS) + 9,62 € (fijos) = 25,17 €.
Regla 3×: multiplica tu coste total por 3 para cubrir imprevistos y asegurar margen neto ≥ 65 %.
Tarifa base recomendada: 25,17 € × 3 = 75,50 €.
2. Benchmark de precios por país (2025)
| País | Rango bajo | Rango alto | Precio medio |
| España | 100 € | 160 € | 138 € |
| México (MXN) | 1 600 | 2 600 | 2 100 |
| Colombia (COP ×1000) | 320 | 500 | 410 |
| Argentina (ARS k) | 55 | 90 | 72 |
¿Estás por debajo del 20 % del promedio local? Posible señal de que tu marca transmite poca autoridad o estás atrayendo clientes de bajo valor.
3. Cómo elevar el ticket medio sin perder demanda
Diseña paquetes de valor
- Pack Glow Starter (3 sesiones + LED) – 10 % de descuento y pago fraccionado.
- Piel de Porcelana VIP (BB Glow + BB Lips + limpieza ultrasónica) – posiciona tu oferta como experiencia premium.
Upsells y cross‑selling
- Añade ampollas de péptidos por 15 € extra.
- Venta de cosmética post‑tratamiento (SPF mineral a margen 45 %).
Revisión anual de precios
Actualiza tu tarifa cada enero según IPC del sector belleza (3,8 % en 2024) y costes de importación de sueros.
4. Preguntas frecuentes y objeciones de clientas
¿Por qué cobras más que la clínica X?
Incluyo suero coreano grado estéril y mascarilla LED, lo que eleva la efectividad y reduce el downtime.
¿El BB Glow requiere mantenimiento?
Sí, aconsejo sesión booster a los 6‑8 meses para prolongar resultados a un año.
¿Tienes facilidades de pago?
Acepto Bizum, tarjeta y fraccionamiento hasta 3 cuotas sin intereses.
5. Plantilla rápida para calcular tu precio mínimo
- Suma COGS + fijos prorrateados.
- Aplica la Regla 3×.
- Ajusta ±10 % según tu posicionamiento (boutique vs. low‑cost).
Conclusión
Fijar una tarifa sostenible no es adivinar lo que cobra la competencia; es entender tus números y el valor percibido de tu servicio. Si aplicas la Regla 3×, revisas precios anualmente y añades upsells inteligentes, el BB Glow se convierte en un motor estable de ingresos. Y, por experiencia, tus clientas pagarán gustosas cuando perciben resultados inmediatos y un trato premium.
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